بازاریابی شیوه های مختلفی دارد

یکی از انواع این شیوه ها بازاریابی حضوری یا همان ویزیتوری قدیمی خودمان است

این سبک از بازاریابی ، شخص به صورت حضوری به محل مخاطبین و مشتریان مراجعه و پس از معرفی محصول و خدمات، از آنان سفارشات را دریافت می نماید.

شرکت بازرگانی تجارت گستران امادگی خود را جهت آموزش و تربیت بازاریابان حرفه ای اعلام می دارد

محدودیت های ویزیت حضوری:

  1. تعداد ویزیت محدود روزانه 30 تا حداکثر 50 عدد
  2. هزینه های بالای ایاب و ذهاب
  3. کمبود نیروی ماهر در این رشته

مزیت های ویزیت حضوری:

  1. تاثیر گذاری بسیار بالای حضور و ارتباط با مخاطبین و مشتریان
  2. دریافت انتقاد و پیشنهاد زمان حضور با مخاطب
  3. وفاداری بیشتر مشتریان با بازاریابان شرکت

دوره های آموزشی قابل ارائه به بازاریابان:

  1. خلاصه ی چهارقانون مذاکره در فروش
    • پرسش کردن
    • گوش کردن
    • طبقه بندی دانش مشتری و نیاز او
    • تمرکز روی عکس العمل مشتریان نسبت به گفتار ما
    • تمرکز روی کانال دریافت اطلاعات مشتری (داستان همسر ناشنوا)

شناسایی بهترین روش ارتباط با مشتری

  1. مراحل نهایی مذاکره در فروش
    • شناخت معیارهای خریدار برای خرید
    • انطباق پیشنهاد ما با معیارهای خریدار
    • کشف سیگنال تصمیم (زمان مناسب و شکل مناسب)
    • کمک به خریدار به تصمیم نهایی
    • تبریک به مشتری به خاطر انتخاب عالی

(آموزش تصویری به همراه نمایش فیلم) با هدف شناخت نقطه ی سفارش مشتری

  1. سیگنال های تصمیم گیری مشتری
    • نشان دادن علاقه زیاد به پیشنهاد شما
    • سیگنال تصاحب محصول
    • تغییر حالت بدن (زبان بدن)
    • پرسش های پس از خرید
    • نظر خواهی محصول
    • تایید مجدد وعده های قبلی شما

(آموزش تصویری به همراه نمایش فیلم) با هدف درک رفتار مشتری

  1. سیگنال های بادی لنگوئیج تصمیم
    • تغییر حالت نشستن
    • تغییر حالت دست (یا مچ یا کل)
    • چشمان جستجو گر
    • تمایل به لمس کالا

(آموزش تصویری به همراه نمایش فیلم) با هدف همسو کردن مشتری با محصولات موجود

  1. کمک به مشتری در تصمیم نهایی
    • پیشنهاد دو پهلو
    • پرسش پس از استفاده
    • عرضه ی یک سرویس رایگان پیش از خرید

(آموزش تصویری به همراه نمایش فیلم) با هدف کمک به تصمیم نهایی

  1. پاسخ به سوالات مشتری
    • نترسید و جبهه نگیرید
    • تبدیل دیدگاه پرسش به فرصت
    • تایید و تحسین کنید
    • پرسش را تکرار کنید
    • خلوص و واقعی بودن پرسش را بررسی کنید (واژه ی “فرض”)

طبقه بندی پاسخ ها:

به مشتری فرصت دهید تا خود مسئله را تصحیح و به اشتباه خود پی ببرد

(آموزش تصویری به همراه نمایش فیلم) با هدف آخرین راهنمایی ها و عقد قرارداد نهایی

فهرست